【大角鹿瓷砖】千城万店战略布局线上线下渠道全开后时代的瓷聚变

    千城万店战略布局线上线下渠道全开后时代的瓷聚变

疫情的常态化也让各行各业发生着动荡，就算对于头部企业而言，变化也是不可少的，每个行业都在深度洗牌，陶瓷行业自然不会例外，面对市场周期性的行业发展，也为有准备的企业提供了最大的机会。

大角鹿作为一家在新时期成长起来的企业，在2019年的时候品牌升级为大角鹿，并跻身瓷砖行业一线品牌，相对于其他瓷砖品牌而言，自然是年轻的，可正因为他的年轻化，才让大角鹿没有过去包袱的束缚，勇于打破常规。

秉承超耐磨差异化路线

去年大角鹿在福建新增50多家专卖店，总数达120多家。从福建省瓷砖行业零售渠道前五强向前三强迈进。福建省销量达6000多万，预计2022年突破一亿大关。

如此优异的成绩，归功于大角鹿瓷砖一直秉承超耐磨差异化路线，2019年初，大角鹿推出了“超耐磨大理石瓷砖”。产品一经上市，就得到消费者和经销商的认可，口碑出奇的好，很多消费者相互转介绍。

据内部统计，转介绍率超过60%，这在行业内是非常罕见的数据，可能超出行业平均水平的3倍以上。尽管，在没有任何广告的情况下，大角鹿的销量连续3年保持100%增长。

大角鹿独创“超耐磨钻石釉”国家专利技术，耐磨度比普通瓷砖高出3倍，这就是大角鹿与普通瓷砖的差别。大角鹿从技术领先的维度，强化岩板和密缝连纹两大高端系列终端推广，包设计包安装包铺贴包施工。从成本领先的维度，整合优化研发制造销售等各环节成本控制。打好高端低价，低端高价组合拳。

“千城万店”战略布局

2021年大角鹿品牌版图迅速扩张，仅去年已新增代理商938家，代理商总数突破2128家，“千城万店”五年战略计划正在加速推进。

另外，福州和泉州两大中心仓为福建地区代理商保驾护航。代理商不需要自备库存，没有尾货、小色号、破损等资金风险。以100万为例，每年给每位代理商增加毛利20%以上。让代理商更好赢得市场竞争。

并且大角鹿泉州分公司严格控制自身边界扬长避短，主抓分销渠道，适当探索补充整包渠道。结合产品、渠道、价格、推广等营销环节，把自身优势渠道从一米宽做一万米深，而不是做一万米宽挖一米深。

线上线下渠道全开

疫情影响终端门店的成交，也会加速淘汰落后代理商，涌现出更优质代理商。与此同时也给了大角鹿千载难逢的机会!

不止于线下门店的布局，线上同样“火力全开”。线下加强代理商门店帮扶，线上积极拓展抖音小红书等渠道获客。线上推广双十二天猫第一，抖音点击量达10亿次。并且大角鹿连续两年蝉联天猫2020与2021双十二瓷砖行业的销售冠军。

不止如此，在上海、佛山、陕西西安、安徽合肥、浙江温州、辽宁沈阳等各地500多场家博会上，大角鹿均获得了现场超高关注率，成为展会上最火爆的瓷砖品牌。

市场上的一帆风顺离不开背后的坚持与汗水，隐藏在大角鹿“销售冠军”名片下的是厚积薄发的创新精神。继第一代超耐磨技术后，大角鹿又相继推出“第2代微雕超耐磨钻石釉技术”，耐磨指数全面提升6000转以上，瓷砖耐磨度和防滑性能全球领先。

后疫情时代的“瓷”聚变

大角鹿线上线下双渠道发力，多方位展现品牌的价值与影响力。并积极建立与市场和行业的联系，向消费者传递品牌力量。

3月14日下午，由新浪家居、五缘湾海天广场.红星美凯龙厦门1号店共同承办，大角鹿瓷砖特别支持的少数湃大商论道》系列城市沙龙厦门站论坛于海天广场·厦门五缘湾红星美凯龙店举行。 这场论坛得到福建海天集团的大力支持，集团副总裁陈雪雄全程在线参与，他对海天广场.厦门五缘湾红星美凯龙在升级为厦门1号店之后商场的规划、如何给商户赋能做了清晰的解答。论坛主要以后疫情时代下的市场竞争力与产品同质化，以及如何打开市场，服务消费者等相关问题展开探讨。

论坛中企业家们纷纷发表言论、剖析市场优劣、总结发展秘诀，只为提供更有品质的产品，更好的服务消费者。

以下为发言总结：

福建海天集团副总裁陈雪雄认为：新时代，行业有新的发展。我们应该深入了解当代消费新需求、新理念和新观点，了解消费迭代的需求本质。无论市场环境好与不好，大趋势无法改变，保持做好平台的初心，保持市场的独有性，不断满足消费者的不同需求。

大角鹿福建分公司总经理李亚波表示：消费者最关心的是产品质量，于瓷砖行业而言，瓷砖表面的耐磨性就成为了消费者最关心的问题，瓷砖耐磨才能让花色持久如新。品牌在满足消费者需求的同时，还要超越需求才能打动消费者赢得口碑。大角鹿独创“超耐磨钻石釉”国家专利技术，耐磨度比普通瓷砖高出3倍，这就是大角鹿与普通瓷砖的差别。

厦门市洁乐俪卫生间设计公司总经理叶欣荣认为：随着互联网时代的发展，传统经销商以货物流通作为经营核心的角色是没有意义的。因此我们需要改变，那就是赋能与落地。为客户、为设计公司提供专业赋能，为厂商打造服务落地。

叁立方商贸有限公司总经理许劲鲲强调：如何把产品体验上的微妙区别，去诠释给消费者，是经销商需要做到的事情。

厦门众音电子科技有限公司总经理张明灿总结：于智能家居领域而言，品质与服务是消费者最关注的。智能家居不仅仅是一个单品，而是集很多产品于一体的系统，其中品质的稳定和可靠、强大的服务体系都是赢得消费者信赖的关键一环。

福邸时尚家居有限公司总经理陈敬良表示：消费者的审美一直在转变，作为企业要不断挖掘国内更多优秀品牌，要有一双善于发现美的眼睛，帮助并引导消费者的选择。

厦门圣唯美家居定制品牌创始人罗淑艳表示：近两年由于疫情，导致很多人在认知上产生了改变，对企业而言改变也是一种常态，改变不了市场，但可以改变团队。

喜达居装饰设计工程有限公司设计总监焦健强调：提升设计师的品质与专业度，提高企业的核心竞争力，着重服务质量与品质，是企业能否长久发展的必要条件。

后记：

作为超耐磨瓷砖开创者，2019年大角鹿带着独创的超耐磨技术横空出世，从此改变了中国瓷砖界的格局，也逐渐改变了消费者对于瓷砖的需求认知，“瓷砖要选超耐磨”的理念已然深入大众心理。就目前而言，超耐磨瓷砖品类，大角鹿可以说是一家独大，一个瓷砖品牌的热销奇迹也由此开启。

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